“她实惠”长期被等同于的购物市面 中创新的购物个人消费需求的“永思想”。近日来，哪款包装机清韵名里“若颜初”的补水棉柔巾物品在恒安七度的空间非官方旗舰版店俏然发布，时发布的以及卸妆棉、面保护膜、医用棉签等物品。

这个名字略带古诗词文艺范、包装素净富有质感的产品，正是乐发2针对女性肌肤新开拓的女性肌肤护理产品。

面对本就竞争激烈的肌肤护理市场，新进入者恒安意欲为何，又意欲何为？

“红海”市面“抢食”，恒安“若颜初”上市

智研咨询统计数据显示，2018年我国美妆个护市场规模约为4105亿元，同比增加12.3%，预计2023年市场规模将达到6214亿元。女性个护市场发展潜力，让电商平台看到增长点。

据统计，2018年，天猫上有近2000个美妆品牌开店，包括全球最大奢侈品集团LVMH旗下纪梵希和欧莱雅集团旗下奢侈美妆品牌YSL和阿玛尼。在2019年的天猫金妆奖上，Tom Ford、东方季道、Glamglow、Cosme、3CE等九大国际品牌与天猫签约，宣布开店事宜。

在一片“红海”中，恒安于近期推出“若颜初”品牌，主攻肌肤护理。若颜初是乐发2旗下品牌，以“初颜未染，护你本真”的理念，为女性提供天然、柔软、易用的肌肤护理产品，目前已经上市的有棉柔巾、化妆棉、面膜、棉签等四个系列，九个单品。

“仍然有许多企业一直以来都都是青睐该这个领域的發展，出显了‘千家争鸣’的实力。而且经过了大家的调查研究、消耗者盲测，大家出现，现有不能哪款指定的企业是女生选面部皮肤养护企业时的唯一的选，也鲜有被半数以上人大范围社会认知的企业。”恒安“若颜初”企业担任人黄小青说道，恒安投资控股公司由于其现有的女生访客的根本，停售激发该款型企业。不仅要其这种的口碑网和市场地方后，同时也规避女生做跨类别的转让。

黄小青告诉记者，美妆个护类产品的增长趋势非常强，比如日用消费品的年增长率在6到7个百分点，而美妆个护类产品增速在7.9到8.1个百分点，“除了彩妆、美妆基础护理工具产品，市场占比超过50%的细分品类中就有面膜。”黄小青指出，虽然面膜表面上看竞争激烈，但是艾瑞、尼尔森的专业调查机构数据都显示，面膜人群的基数仍然较低，因此还有非常大的空间。

而彩妆美妆市场容量的激增，则是恒安推出棉柔巾、卸妆棉等相关产品的重要因素。据天猫公布的数据，2018年该平台上的美妆消费者就已突破3亿。备受追捧的品牌方看到了市场的潜力。“美妆用户、彩妆市场延伸出卸妆类、清洁类产品的需求，他们是互补和搭配使用的产品。卸妆类产品和清洁类产品也是消费者关注的大板块。”业内人士表示。

“而是专业市场上中有非常多做棉柔巾的，虽然如今的专业市场上上最久的根源是用到幼儿康复护理，而幼儿食品的行政主导者和采购者这就是妇女，正和我们都的非常多销费者团队相同。”黄小青告诉我新闻记者，现如今，妇女在棉柔巾食品利需水量的增速，到用棉柔巾带替棉柔巾、卫生湿巾保持一种暴涨性增速期。

发挥基材优势，打“安全健康”异化卖点

值得一提的是，恒安此次选择面膜作为重要单品进行运作。然而，恒安有何优势，在数以千计种的面膜产品中如何脱颖而出？

“在女子朋友粉丝脸部皮肤保养各的方面，锁水面膜是这来增长额如此快的单件产品。目前我国外都拥有如此多的高端公司，良性竞争也如此大，而且人们从另一的斜度引入。”黄小青表示，恒安在目光女子朋友各的方面现实情况上愈来愈目光更健康的相关问题，这也是恒安的核心思想实用价值和的优势，“一起，若颜初也是是迎着专业彩妆产品、彩妆产品的观念走向发展壮大高端公司，人们更目光的是女子朋友基本知识的保养保养肌肤的诉求，列如锁水、卸妆、清理、保养肌肤等基本知识保养研究方向。”

据悉，目前基础护理领域走量最大的就是面膜。“我们有这样的能力，一方面面膜的膜布基材方面，恒安一直以来在材料方面都有非常大的优势；第二个方面是精华液方面，以恒安目前的集团背景，我们有足够的势能考核配合方，把恒安对产品安全的质量管控、安全管控、风险管控贯彻下去。在开发面膜产品方面，我们首个考量的方面就是安全。”

事实上，目前国内补水面膜归属于国产非特殊化妆品，只需要进行重金属和相关微生物的检测，就是合格产品。而目前市面上的知名面膜产品，或者有一定的功效，但是他们在安全方面，比如酒精用量方面、低敏方面并没有充分考虑。主打安全健康的若颜初则严格把关。

“大家公司尽或者在物料涵盖的方等这方面面都去做监测。完成低敏、应急。”黄小青指出，“无论是根据和原有板材等这方面的的优势，或是中国女性敏感肌肤保护身体各个领域，大家公司个人的免洗指甲刀所发挥的效应和目前上的免洗指甲刀物料有不如此的确定和价格优势。”

价格在一定程度上反映产品成本。据悉，目前市面上面膜价格非常混乱，从几块钱一片到千元一片的都有。业内人士透露，目前突出的档有三种，第一种是生产工厂非常简陋，产品选材等方面无法完全保障，售价可以做到一两元每片;另一个极端就是在面膜产品中走高端路线的，比如一片100多元到几百元的;第三种就是介于两者之间，比较多的在10元到20元之间，在产品质量和使用效果方面比较有保证。

而恒安的两类面膜价格在10元至20多元每片。“这是基于安全考量并综合产品前期研发投入及材料成本。”

面膜强调安全健康，若颜初其他产品也是如此。“基础护理方面更强调安全、健康，包括一次性化妆棉等产品，我们都在包装上进行优化升级，比市场上的产品更加关注细菌污染等问题。”黄小青举例，以纸盒装保湿棉柔巾为例，若颜初进行了魔术贴开合设计，同时还有防护膜开口，保证灰尘等异物不污染贴面使用的产品。

然而，市场上目前不乏全棉时代为代表的部分主打简单、健康的同类型棉柔巾、卸妆棉等产品，恒安若颜初优势在哪里？“我们在基材安全性和成本上仍然有优势，而且我们在安全管控上沉淀了这么多年，这种对产品安全性的把控是其他品牌短时间内没办法跟上的。”黄小青坦言。

定位中高端人群，创新传播渠道

作为全新推出的品牌和新延伸的产品品类，若颜初一开始就在品牌定位和传播渠道上有别于以往恒安的产品线。

“我们大家在总布局包装盒定制的概念上采用了新的的品牌影响，总布局定制的概念几个方面，针对于北进广深等第一线中小城市关键网上交易者心理最爱利索干净整洁的优点，全题材展开哑光定制的概念。”黄小青介召，若颜初在定制的概念之初就全面注重关键网上交易者心理的审美化偏向。

“用户角度更好加了解系车辆不会走价位格良性竟争营销策略，价位格良性竟争对企业长期性提升无其优势。另角度自己要做的是的安全可靠性卫生利益诉求高的车辆。”黄小青一眼看穿，若颜初挑选用户更好侧重职场规则、长期美妆护肤、差旅等新中产阶级女性不、中高级用户，“她俩更好加了解车辆的运用体会心得，另一方面不是产品报价等别方面。自己不会走商场超市等目标群体者更为不具涉及性的平台，只是走一系列屈臣氏、万宁等相应部位性的‘屈臣氏’‘万宁’。无论怎样会做一系列铺示，但会更多的把出售在美妆护肤个护平台和佳品全国连锁商场超市，是由于它们之间更贴切企业我想要接触的用户。”

与此同时，若颜初还将展开线上运营，通过线上电商和新零售，依托现有的电商团队运营，同时也希望通过线上大数据反馈，提升产品后续开发。

而在品牌传播方面，若颜初一方面会通过现有的知名品牌进行联合推广，并选择跨界合作的传播方式。“同时，品牌会选择从社交电商切入，因为女性从穿搭、化妆等方面会关注相关时尚博主或者小红书等APP的推荐，包括淘宝直播种草等，这些新的传播渠道都在我们未来品牌营销传播的考虑范围内。”黄小青告诉记者，年轻消费者社交碎片化和消费专业度的提升，也让他们在品牌营销方面更从多媒体矩阵总体考虑，发挥不同媒介属性，“比如产品测评、时尚生活选择方式等，我们可能投放微博时尚博主、美妆大V，我们也可以针对小红书等进行传播，触达我们的消费者。”